第五十二章 背水一戰(zhàn)（第1頁）

背水一戰(zhàn)

“大家要是對(duì)承包庫存銷售的方案沒有大的意見，那就由蕭經(jīng)理牽頭把具體的承包協(xié)議草擬出來，”顧培軍說道，“我這會(huì)兒還要去跟村兩委其他成員再碰下頭，看這個(gè)協(xié)議是不是村兩委加蓋公章加委員簽字……”

“你先去忙吧，我今天夜里應(yīng)該住鎮(zhèn)上——”蕭良拍了拍顧培軍的肩膀，說道。

九路公交車最后一班七點(diǎn)半鐘就從南亭村終點(diǎn)站出發(fā)返城，蕭良知道他今天沒辦法乘公交回市里了。

顧培軍前去找村兩委其他三名委員傳達(dá)鎮(zhèn)上的精神，蕭良就讓大家都坐到會(huì)議桌前來，繼續(xù)開會(huì)，直接點(diǎn)徐立桓的名，說道：

“老徐，你來說說想法吧。現(xiàn)在大的方案是確定下來了，但我們這個(gè)臨時(shí)湊出來的團(tuán)隊(duì)，要怎么整，大家還是要說出自己的意見！”

集中到會(huì)議室里的九人，可以說是果汁廠職工的核心中堅(jiān)力量，但九個(gè)人里也是分不同層次的；今年三十出頭、在果汁廠工作超過十年，又負(fù)責(zé)生產(chǎn)的徐立桓，無疑是聲望最高的那個(gè)人。

作為上上任村黨支書記周海明帶出來的人，徐立桓這三四年與肖裕軍的矛盾沖突也不小，但就算再受打壓排擠，在車間生產(chǎn)管理上還是沒有人能取代他。

他同時(shí)也是不忍心看到果汁廠被胡搞折騰垮，到現(xiàn)在也沒有下定決心離開。

肖裕軍及兩名副廠長涉案，倘若召開全廠職工大會(huì)進(jìn)行公開選聘，徐立桓的機(jī)會(huì)絕對(duì)要比顧培軍大得多。

徐立桓?jìng)€(gè)頭不高，臉皮黝黑，尖尖的下巴，有些其貌不揚(yáng)，眼神卻很鎮(zhèn)定犀利——蕭良、顧培軍下午相繼被叫到鎮(zhèn)上，他們是就整個(gè)方案有過討論，也確實(shí)是以徐立桓的意見為主穩(wěn)定心神。

既然蕭良這時(shí)候點(diǎn)他的名，徐立桓也不清楚這是不是巧合，習(xí)慣性的翻開記錄本，說道：

“我估摸著要完成獎(jiǎng)勵(lì)目標(biāo)很難，至少我看不到希望。我們?nèi)ツ赇N售也就一千萬左右，現(xiàn)在不是兩個(gè)月完成六七萬箱或至少三百萬的銷售回款任務(wù)這么簡單，而是我們前面的市場(chǎng)完全被掐斷掉了。我們需要走出去，重新找新的經(jīng)銷點(diǎn)、批發(fā)商，說服他們同意鋪我們的貨，還要重新做市場(chǎng)宣傳，保證鋪到經(jīng)銷點(diǎn)的貨能進(jìn)一步下沉到各個(gè)銷售點(diǎn)，進(jìn)而為消費(fèi)者接受。單就這個(gè)過程，就不是一兩個(gè)月能打通的。再一個(gè)，也要等東西賣出去，經(jīng)銷商才會(huì)給我們回款，這誰知道會(huì)拖到驢年馬月去？”

徐立桓打開話匣子，大家發(fā)言也就踴躍起來。

吳啟燕說道：

“我們現(xiàn)在還面對(duì)一個(gè)關(guān)鍵問題，廠子賬戶上剩不了幾個(gè)錢，拿不出多少錢去做市場(chǎng)宣傳，僅僅靠我們幾個(gè)人走出去吆喝，喊破嗓子眼，又能有什么效果？當(dāng)然了，廠子里已經(jīng)是這樣了，除了背水一戰(zhàn)，也沒有其他選擇。我覺得我們誰都不要去想銷售獎(jiǎng)勵(lì)這個(gè)事，就是盡最大的能力，能做多少是多少，以保障回款為背水一戰(zhàn)

這也說明他們對(duì)生產(chǎn)運(yùn)營，乃至對(duì)他們之前沒有涉及的市場(chǎng)銷售，也有一定的了解與思考。

更關(guān)鍵是他們都不覺得能拿到銷售獎(jiǎng)勵(lì)，卻也愿意為果汁廠的生存背水一戰(zhàn)，

這都超乎蕭良的預(yù)期了。

蕭良見其他人沒有發(fā)言的意思，自顧自的點(diǎn)了一支煙，笑道：“看來你們對(duì)我很沒有信心啊，我明天可是要將停薪留職報(bào)告交到鎮(zhèn)上的——你們知道我會(huì)承受怎樣的損失啊？”

見大家沒有反應(yīng)，蕭良笑著說道：

“我大學(xué)本科畢業(yè)參加工作，雖然到云社沒有擔(dān)任具體的職務(wù)，但起步就是中層干部序列。再有半個(gè)多月，我在云社工作就滿兩年了，條件上可以再提拔一級(jí)。雖然這個(gè)提拔不是必需的，還是需要自己去跑動(dòng)，但我這次被陷害誣告，受了這么大委屈，倘若鎮(zhèn)上還不安排我一個(gè)職務(wù)，我t能將汪興民的辦公室給拆了，你們信不信？我在這個(gè)節(jié)骨眼上申請(qǐng)停薪留職，就是直接放棄掉這個(gè)難得的職務(wù)安排機(jī)會(huì)，你們現(xiàn)在知道我損失有多大了吧？”

在座可能也就徐立桓對(duì)行政職級(jí)、職務(wù)有一些具體的概念，也知道當(dāng)下名校畢業(yè)的大學(xué)生在鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)關(guān)的難得珍貴。

整個(gè)案情的余波遠(yuǎn)沒有到徹底消散的時(shí)候，而且大家都心知肚明鎮(zhèn)上可能有哪些人牽涉進(jìn)來，蕭良作為苦主，事后要獲得相應(yīng)的補(bǔ)償，也絕非空口說說而已。

這是基層歷來所奉行的規(guī)矩。

見其他人還是不很理解，徐立桓略加解釋了一下：“蕭廠長不來我們廠，接替杜學(xué)兵都未必沒有可能?！?/p>

“……”蕭良笑道，“我說這些，不是要在大家面前賣慘，而是告訴大家，這個(gè)目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)，我們非拿到手不可。難度肯定是有，我們搞企業(yè)不是搞大鍋飯，要能者多勞、多勞多得，沒有難度就不能體現(xiàn)這個(gè)分配原則。所以立下這么一個(gè)有難度的目標(biāo)，完成了，才能心安理得的將獎(jiǎng)勵(lì)裝進(jìn)自己口袋里。當(dāng)然了，我們新的團(tuán)隊(duì)內(nèi)部，更不可能搞大鍋飯，也要遵循多勞多得這個(gè)原則……”

蕭良繼續(xù)說道：“……我原本擬了一個(gè)內(nèi)部系數(shù)分配方案，以我為標(biāo)準(zhǔn)，劉薇薇、徐曉冬工作年限最低，經(jīng)驗(yàn)不足，系數(shù)是01，張斐麗是02，老徐是03，其他人基本都在02到03之間。這個(gè)相對(duì)能體現(xiàn)我們當(dāng)前的工作能力跟所承擔(dān)的責(zé)任。不過，現(xiàn)在你們對(duì)我太沒信心了，很難把士氣提起來，看來我們內(nèi)部也需要搞對(duì)賭方案啊……”

其他人都默默計(jì)算照原有的系數(shù)分配方案，如果完成銷售目標(biāo)都能拿多少獎(jiǎng)金，一時(shí)間都沒有人接蕭良的話茬。

“這樣吧，我們還是以兩個(gè)月為期限，我?guī)ьI(lǐng)大家完成定下的銷售回款任務(wù)，但我個(gè)人的分配系數(shù)要從原來的1，提升到2。如果兩個(gè)月后，正常途徑不能完成這個(gè)目標(biāo)，我會(huì)找人墊資接貨托底，確保你們九人按各自的系數(shù)分配全部的獎(jiǎng)勵(lì)，我個(gè)人也沒臉再參與獎(jiǎng)金的分配，”蕭良說道，“總體上來說，劉薇薇、徐曉冬系數(shù)最低，最后獎(jiǎng)金也應(yīng)該有一兩萬元……”