第一百一十六章 難以放手的人生（第1頁）

難以放手的人生

十月以來，宿云生物的銷售團(tuán)隊(duì)還在持續(xù)擴(kuò)張中。

劃分四大銷售片區(qū)后，也主要是從錫江、東洲、秣陵三地抽調(diào)人手到新的地市，按部就班的成立辦事處，投入廣告，聯(lián)絡(luò)經(jīng)銷商，拓展銷售渠道，抽調(diào)更多的精干銷售編成一支支地推小隊(duì)，周而復(fù)始的下沉到街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)搞促銷、做宣傳，協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)更多的零售終端。

宿云生物堅(jiān)持與經(jīng)銷商“現(xiàn)款交易”，達(dá)成合作后，粘性要比“賒銷鋪貨”大一些，但也注定經(jīng)銷商的開局動(dòng)作會(huì)非常的謹(jǐn)慎，需要公司的銷售團(tuán)隊(duì)直接下沉到街道鄉(xiāng)鎮(zhèn)，將市場一點(diǎn)點(diǎn)撬開，確保更多的“腦健靈”從渠道網(wǎng)絡(luò)，快速流通到零售端，并更大面積的鋪開。

經(jīng)銷商用現(xiàn)款每次只進(jìn)很少量的貨，就不要指望經(jīng)銷商會(huì)花費(fèi)多大的氣力、人手，幫著開拓終端市場了。

秣陵、錫江、東洲三地市場在國慶周過后，雖說銷量快速回落，不過也算是得到市場的初步認(rèn)同——這其實(shí)是非常關(guān)鍵而微妙的一個(gè)節(jié)點(diǎn)。

現(xiàn)有的銷售渠道，從經(jīng)銷商、批發(fā)商，再到有如毛細(xì)血管一般密集的零售端，在對“腦健靈”有更高的銷售預(yù)期后，不僅愿意現(xiàn)款擴(kuò)大囤貨規(guī)模，同時(shí)也有更為積極的推薦銷售意愿。

推薦銷售意愿的增強(qiáng)，除了經(jīng)銷商、批發(fā)商以及零售端，更愿意積極配合地推團(tuán)隊(duì)做各種宣傳促銷活動(dòng)，主動(dòng)一層層向下、最終向消費(fèi)者推薦介紹“腦健靈”產(chǎn)品外，也更樂意將“腦健靈”的宣傳材料張貼到更醒目的位置。

此外“腦健靈”在柜臺、貨架擺放位置、商品堆擺規(guī)模、數(shù)量等一系列的細(xì)節(jié)問題，都持續(xù)得到改善。

在秣陵市場的輻射作用下，特別前期省級媒體投放廣告力度不小，后續(xù)也一直進(jìn)行持續(xù)投放，新的地市經(jīng)銷商、批發(fā)商對宿云生物的低聚糖保健品“腦健靈”都已經(jīng)建立起一定的認(rèn)知度。

即便宿云生物依舊堅(jiān)持現(xiàn)貨現(xiàn)結(jié)，新的地區(qū)還有不少經(jīng)銷商、批發(fā)商愿意小批量鋪貨。

這主要也是宿云生物選擇的銷售渠道，有別于傳統(tǒng)保健品廠商主攻醫(yī)藥企業(yè)-藥店及專柜渠道。

日用消費(fèi)品渠道的經(jīng)銷商、批發(fā)商，大多數(shù)人都很清楚現(xiàn)在保健品市場非?；馃?，但之前進(jìn)入不到這個(gè)領(lǐng)域里來。

現(xiàn)在有機(jī)會(huì)了，“腦健靈”也有些市場影響力了，自然也就有經(jīng)銷商、批發(fā)商愿意拿出一部分資金加入進(jìn)來，一步步壯大“腦健靈”的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。

隨著錫江、秣陵、東洲三地市場銷量穩(wěn)步增漲，再加新的地區(qū)市場開拓、渠道建設(shè)逐步展開，十月最后一周的總銷量成功增漲到兩萬五千盒。

雖說國慶周過后的三周，核算下來還是出現(xiàn)總計(jì)超過五十萬的凈虧損，但這主要還是一下子成立這么多新的辦事處。

除了固定開支大增，大部分員工抽調(diào)到新的市場，生活及辦公場地安置都占用到極大的精力，新地區(qū)市場才剛剛展開，新增的市場投入又必不可少。

這樣的虧損額度非但不令人意外，比預(yù)期還有相當(dāng)程度的縮減——原先預(yù)計(jì)的虧損額要更大一些。

改革開放都十多年了，國內(nèi)廠商在市場宣傳上邁開的步子還比較小，是完全看不到市場宣傳的巨大作用嗎？

實(shí)是市場宣傳與渠道建設(shè)需要投入大量的資金與資源，國內(nèi)民營企業(yè)剛剛發(fā)展沒有幾年，普遍缺乏宣傳及渠道建設(shè)的資本。

雖說國慶周后市場投入力度加大，造成一定的虧損，但由于銷售渠道的囤貨規(guī)模擴(kuò)大，上游廠商給予的結(jié)款賬期也逐漸穩(wěn)定下來，宿云生物手里掌握的現(xiàn)金儲(chǔ)備非但沒有下降，還快速增漲到千萬以上。

現(xiàn)金儲(chǔ)備不代表盈利，畢竟存在大量的應(yīng)付賬款，還有大量的囤貨堆積經(jīng)銷渠道之中并沒有實(shí)際銷售出去，但宿云生物手頭也是前所未有的寬松。

按照錫江、東洲、秣陵三地市場開拓及渠道建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，十一月往后各地辦事處不僅固定開銷會(huì)大幅縮減，市場開拓及渠道建設(shè)工作都將陸續(xù)步入正軌。

到時(shí)候不僅總的周銷量會(huì)進(jìn)一步增漲到四五萬盒左右，也會(huì)產(chǎn)生真正的資金凈回流，在保障現(xiàn)金儲(chǔ)備不降低的情況下，將有效支撐公司下一階段的擴(kuò)張。