第一百三十章 各有各的如意（第1頁）

各有各的如意

從來沒有受到如此的重視與厚待，還有些拘謹(jǐn)坐在沙發(fā)一角的張銘，摁住忐忑又激動(dòng)的心情說道：

“我能提的建議，都已經(jīng)跟張總、朱總說了?，F(xiàn)在的方案都是張總、朱總反復(fù)琢磨后確定下來的，我可沒有能力提出更好的建議了?！?/p>

雖說腦健靈的經(jīng)銷渠道建設(shè)，與傳統(tǒng)保健品廠商是截然不同的，張銘也清楚這種情況，但為何如此，他就搞不清楚了。

朱金奇、張健他們則分析“腦健靈”主要走副食品經(jīng)銷、批發(fā)渠道，重點(diǎn)覆蓋社區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售終端，忽視保健品市場(chǎng)傳統(tǒng)的藥店渠道，應(yīng)該是蕭良創(chuàng)辦宿云生物之初，沒有太多的資源，只能借南亭湖果汁原有的渠道做事，并沒有太高深的玄妙在里面。

甚至在他們看來，這種銷售渠道選擇是有問題的。

這也導(dǎo)致“腦健靈”前期市場(chǎng)投入那么大，銷量卻始終受到壓制。

要不是國(guó)慶節(jié)意外爆了一下銷量，宿云生物都已經(jīng)被他們干挺掉了。

嘉樂成立也有三四年了，目前跟東洲、錫江等省內(nèi)各地市數(shù)百家藥店建立起穩(wěn)定的供銷聯(lián)系。

“靈芝丸”銷量有限，主要還是產(chǎn)能有限，也沒有什么市場(chǎng)宣傳投入，也就沒有所謂的市場(chǎng)認(rèn)知度；更沒有大規(guī)模安排銷售人員下沉到藥店，組織各種助銷、促銷活動(dòng)。

而藥店渠道以及在各大商場(chǎng)投資成立專柜，設(shè)立更為密集的直營(yíng)銷售點(diǎn)，安排銷售人員直接參與銷售，這則是保健品市場(chǎng)火熱七八年以來，早就被證明行之有效的核心途徑。

張健現(xiàn)在要大展身手，當(dāng)然不可能棄之不用，標(biāo)新立異去搞別的。

嘉樂前期所形成的藥店渠道，受限于銷售團(tuán)隊(duì)的規(guī)模，主要集中于東洲、錫江等地的城區(qū)以及一些經(jīng)濟(jì)發(fā)展較好的縣城。

全省七八十座縣城的藥店都還沒有覆蓋全，更不要說進(jìn)一步往鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋。

他們接下來工作的重點(diǎn)，就是先銷售渠道更深層次的滲透到所有縣城，再往鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)銷售點(diǎn)。

這個(gè)工作量就不是三四十名銷售人員能完成的，最最保守的估計(jì)也需要一支五六百人的團(tuán)隊(duì)；倘若將覆蓋市縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)各個(gè)層次的促銷活動(dòng)都計(jì)算在內(nèi)，兩三千人都未必夠用。

一方面人員擴(kuò)張需要大量的資金，一方面市場(chǎng)宣傳要跟上，需要更大規(guī)模的資金。

即便生產(chǎn)暫時(shí)由朱金奇借肖裕軍那邊的資源全部承接下來，嘉樂公司目前所能動(dòng)用的四百萬資金，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能執(zhí)行如此龐大的市場(chǎng)擴(kuò)張計(jì)劃；短時(shí)間想要籌措更多的資金，也很困難。

因此他們也是分兩步走，以元旦為節(jié)點(diǎn)，元旦之前銷售團(tuán)隊(duì)將初步擴(kuò)張到二百人以上。

只要元旦周能如期產(chǎn)生銷售爆量，他們就能獲得相對(duì)充足的資金，進(jìn)行下一步的擴(kuò)張計(jì)劃。

宿云生物目前跟渠道商采取現(xiàn)貨現(xiàn)款的供貨模式，這一點(diǎn)張健、朱金奇雖然很認(rèn)同，這樣能最低限度減少渠道對(duì)資金的占用，但他們模仿不了。

一方面是嘉樂與現(xiàn)有的藥店渠道，已經(jīng)形成先供貨、鋪貨再按期結(jié)款的合作關(guān)系，甚至藥店跟絕大部分保健品廠商都是采取這種模式。

在嘉樂的產(chǎn)品沒有足夠的市場(chǎng)影響力之前，現(xiàn)在還沒有資格提現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)。