第304章 商業(yè)模式的核心（第1頁）

第二天一早，陳朔在華若蘭的辦公室見到了高盛的代表。

此次高盛來了三人：負(fù)責(zé)人模樣的是行業(yè)組的董事總經(jīng)理（d）威廉·布萊克，專管零售與消費(fèi)行業(yè)組，另兩名是華人助理，其中一位是女翻譯，穿深藍(lán)西裝，手中握著筆記本。

雙方交換名片，陳朔掃了一眼，威廉的名片上印著“goldan

sachs，

anagg

director，

nsur&

retail

group”。

高盛是全球最知名的投資銀行之一，業(yè)務(wù)廣泛，涵蓋幾大板塊：投資銀行部負(fù)責(zé)企業(yè)ipo、并購與承銷；全球市場部處理交易與市場制作；資產(chǎn)管理部專注投資組合；消費(fèi)者與財富管理部則服務(wù)個人與家族財富。在投資銀行部內(nèi)部，又細(xì)分為行業(yè)組（如科技、醫(yī)療、金融、零售等），對接具體企業(yè)客戶，還有e（股權(quán)資本市場）團(tuán)隊，專注ipo定價、發(fā)行結(jié)構(gòu)設(shè)計和市場時機(jī)選擇。

零售今天，布萊恩正是代表投資銀行部，探討樂家在納斯達(dá)克上市的可能性。

陳朔和林悅分別與布萊恩寒暄幾句，握手致意后，雙方迅速進(jìn)入實(shí)質(zhì)性商談。

說是商談，其實(shí)主要是陳朔與威廉對談。林悅對海外上市毫無經(jīng)驗(yàn)，坐在一旁，星星眼地看著老公與這位方下巴的老外對談。

華若蘭也不懂，國內(nèi)上市靠關(guān)系，她這樣的權(quán)貴出身有天然優(yōu)勢，但海外上市截然不同，涉及大量專業(yè)問題：vie架構(gòu)的合規(guī)性與合法性、外資持股限制與行業(yè)監(jiān)管、股權(quán)清晰性與股東身份核查、ab股結(jié)構(gòu)的爭議、紅籌架構(gòu)的稅務(wù)和外匯難題……

她聽了幾句就頭昏腦脹，干脆放棄，瞇著眼打量陳朔，心里嘀咕：這小子到底從哪個石頭縫里蹦出來的？怎么懂這么多？

要知道這些都是金融實(shí)務(wù)，不是在大學(xué)里學(xué)幾年金融或者考一個金融研究生就能懂的，沒有幾年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，根本理不清楚。

而從簡歷來看，陳朔以前根本就沒接觸過這些，他是怎么懂的？

高盛的d威廉也是越聊越震驚——這位年輕客戶太懂行了！

他經(jīng)手過不少大陸企業(yè)赴美上市案例，有的成功，有的折戟，但有一個共同點(diǎn)，那就是絕大多數(shù)這些公司的管理層都對美國證券市場的規(guī)則、風(fēng)險一知半解，股權(quán)架構(gòu)設(shè)計和風(fēng)險規(guī)避更需高盛手把手教。

信息不對等下，溝通成本極高，信任建立艱難，談判往往痛苦不堪。

可這次，陳朔不僅洞悉規(guī)則，還用流利英語無障礙交流，思路清晰，數(shù)據(jù)信手拈來。

兩人你來我往，一個問題一個問題地討論，節(jié)奏飛快。

威廉帶來的兩個助理也呆住了。

平時會談，他們都忙得滿頭大汗。

一個負(fù)責(zé)翻資料、查數(shù)據(jù)，翻譯在逐句解釋，還要表達(dá)清楚威廉的意思，累得喘不過氣。

可今天，除開場握手說“你好”，兩人一句話沒插上！