第五十六章 初至錫江（第1頁(yè)）

初至錫江

蕭良現(xiàn)在無(wú)意去理會(huì)蕭家內(nèi)部的前仇舊怨，眼下最關(guān)鍵的還是他家要盡快走回正軌。只要他

初至錫江

不單單是有女的在場(chǎng)，主要還是蕭良規(guī)規(guī)矩矩的穿著長(zhǎng)袖襯衫、長(zhǎng)褲，徐立桓他們也不好意思將襯衫脫下來打赤膊，不一會(huì)兒大家都大汁淋漓，等著蕭良分派任務(wù)。

蕭良蜷腿坐在靠窗的椅子上，拿一只玻璃杯接了水當(dāng)煙灰缸，說道：

“現(xiàn)在要重新開發(fā)市場(chǎng)渠道，今年省里組織的糖酒交易會(huì)肯定趕不上趟，正常的就是跑批發(fā)市場(chǎng)，聯(lián)系主營(yíng)副食品的商貿(mào)、物資公司——以前的幾家經(jīng)銷商也要聯(lián)絡(luò)，然后找錫江的晨報(bào)、晚報(bào)以及電視臺(tái)打廣告。這些常規(guī)動(dòng)作，我們肯定要做，但僅限于如此，兩個(gè)月三百萬(wàn)保底的銷售回款任務(wù)，肯定指望不了。你們也是這么想的吧？”

徐立桓發(fā)愁的皺著眉頭說道：

“我們之前沒有干過銷售，但提前兩天過來，也初步摸過一些情況了。這些商貿(mào)物資公司，能接受鋪貨，還能同意每隔兩三個(gè)月根據(jù)實(shí)際銷量，跟我們結(jié)一次款，就算相當(dāng)?shù)氐赖牧?。要是遇到不地道的，長(zhǎng)時(shí)間拖著不結(jié)算打款，甚至就是賴帳，或者卷鋪蓋走人，都不是什么稀奇的事……”

張斐麗睜大杏眸，盯著對(duì)面的蕭良。

照徐立桓他們提前摸查的情況，跟他們之前在廠里預(yù)估沒有太大區(qū)別，但真要等到兩三個(gè)月根據(jù)實(shí)際銷量結(jié)一次款，不用說他們根本不可能完成銷售回款任務(wù)，廠子真能拖到兩三個(gè)月后，才陸續(xù)有一二十萬(wàn)款子打回去嗎？

她不知道蕭良有什么手段妙手回春，能打破這個(gè)僵局。

“錫江市地圖有提前準(zhǔn)備嗎？”蕭良問道。

“有，有……”吳啟燕轉(zhuǎn)身回房間，將提前買下的錫江市地圖拿過來，不是一份，而是照蕭良的吩咐買了一摞。

“常規(guī)的我們肯定要去做，但僅靠常規(guī)的打法，肯定不能解決我們迫在眉睫的難題，”

之前讓徐立桓、吳啟燕先來錫江市摸底，蕭良也沒有交代太多，這時(shí)候?qū)⒁晦a江市地圖接過去，放到會(huì)議桌上，問道，

“你們之前有沒有估算過，錫江全市八百萬(wàn)人口，除了眼高于頂?shù)墓╀N社、物資站、百貨商場(chǎng)等外，街頭巷尾以及廣泛分部于村鎮(zhèn)的小賣部、小批發(fā)部，也就是能成為南亭湖果汁的零售端，總共有多少家？”

“這個(gè)還真不清楚，可能要找錫江市商業(yè)局才有可能知道具體的數(shù)字?！毙炝⒒刚f道。

蕭良繼續(xù)說道：“我之前沒有到錫江市來過，只能拿云社鎮(zhèn)的情況大體估算錫江的情況。云社有十九個(gè)村、二百三十八個(gè)生產(chǎn)組，星羅棋布分散鄉(xiāng)鎮(zhèn)村社的大大小小的小賣部、小批發(fā)部接近三百家。大家是不是之前完全沒有想到竟然會(huì)有這么多？這些小賣部、小批發(fā)部生意都很一般，但大體上每隔半個(gè)月、一個(gè)月，還是會(huì)找批發(fā)商、經(jīng)銷商補(bǔ)一次貨。也就是說，一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)每周會(huì)有七八十家到一百五十家的小賣部、小批發(fā)部之類的零售端，會(huì)向上一級(jí)的批發(fā)商、經(jīng)銷商，反饋市場(chǎng)上一些商品流通的信息。我們反向思考一下，如果一家范圍覆蓋某個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的物資商貿(mào)公司、物資站，在一段時(shí)間內(nèi)頻繁有旗下零售端跑過來詢問某種商品有沒有貨，這個(gè)頻繁程度達(dá)到一周七八十甚至上百次，他們會(huì)有怎樣的反應(yīng)？這時(shí)候我們找上門，有沒有資格要求現(xiàn)款交易，有沒有資格在鋪貨之前，要求他們先將款打過來？”

其他人一時(shí)還跟不上蕭良的思路，張斐麗有些發(fā)愣的問道：

“怎樣才能讓這么多的零售點(diǎn)，向上一級(jí)經(jīng)銷商、批發(fā)商反饋咱們南亭湖果汁的緊缺信息？你是神仙嗎，還是說你會(huì)氣功，坐房間里可以直接給他們發(fā)功，讓幾百上千家零售點(diǎn)都跑到上級(jí)經(jīng)銷商、批發(fā)商問南亭湖果汁有沒有貨？”