第九十五章 保守的宣傳口徑（第1頁）

保守的宣傳口徑

隨著低聚糖保健品“腦健靈”率先在錫江、東洲兩地推向市場，越來越多的銷售人員奔赴縣區(qū)乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)一線戰(zhàn)場，文化站大樓并沒有恢復(fù)寧靜，每天都有拿著招聘廣告的人陸續(xù)而來。

雖說前期在錫江、東洲兩地的銷售才剛剛起步，資金回籠緩慢，可以動用的流動資金很有限，人員擴張的步伐無法邁得太大，但新聘銷售人員的培養(yǎng)及工作適應(yīng)需要時間，因此需要不間斷的持續(xù)推進。

拿蕭良的話說，市場推進緩慢，大不了加大試用期的淘汰率。

大部分季節(jié)性強的商品銷售，想要低成本的增加銷售旺季的用工，這也是一種方式。

徐立桓、何雪晴乃至顧培軍前期都被蕭良拉出來，在他們手頭各自負責的工作之外，還額外承擔起對新晉員工的培訓(xùn)，替他分擔壓力；然后又快速的將經(jīng)過短期促進培訓(xùn)的員工，分派到大大小小的駐點參與實際的銷售、市場推廣工作。

市場推廣及銷售，也并非尋常人所想象的，都需要極強的溝通技術(shù)。

甚至大部分助銷、地推工作，都非常的枯燥，也很機械化，需要大量的人手去填——就像六月份他們在錫江實施的清庫存銷售一樣，很多工作都不存在什么門檻。

錫江、東洲兩地的渠道推廣及市場銷售工作，雖說沒有一開始就出現(xiàn)驚人的亮色，但除了利用南亭湖果汁市場現(xiàn)有的渠道體系外，又填充進去大量的銷售人員，一切都還算是按部就班，以現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)方式累計快速兩萬盒的鋪貨，

保守的宣傳口徑

保健品市場上千家廠商擠進來激烈廝殺，營銷策略又沒有什么技術(shù)或?qū)＠T檻，特別能出奇制勝的手段，想要避免別人照搬抄襲，最好的方法就是在推出之后就迅速建立足夠強的市場優(yōu)勢。

因此在江省內(nèi)的鋪貨銷售渠道建立起來之前，只能硬著頭皮繼續(xù)用老一套組合拳打市場，沒有什么新鮮的玩藝，也就不需要蕭良親自前往秣陵坐鎮(zhèn)。

他現(xiàn)在就是盡可能往秣陵補足人手，本質(zhì)上也是玩紅桃q、金銖這些廠商在玩的人海戰(zhàn)術(shù)——除了保障生產(chǎn)、調(diào)運以及行政財務(wù)及人員招聘工作不中斷，能擠出來的人手都盡可能往秣陵調(diào)。

二十人不夠就四十人，九月下旬派往秣陵的銷售人員更是大幅增加到一百人；蕭良同時授權(quán)徐立桓、何雪晴九月底之前在秣陵以一比四的比例，從各大高校額外招聘臨時的促銷人員，彌補人手的不足——這才是真正的人海戰(zhàn)術(shù)。

然而蕭良制定的宣傳口徑還是太過保守了，同時他們對藥店體系的鋪貨、助銷也存在嚴重不足，重點都放在日用品的零售端了。

九月二十八日，徐立桓他們對前一周的實際銷量進行統(tǒng)計，同時也是顧培軍、蕭瀟率隊第三批大規(guī)模增援秣陵市場的第一周，周銷量并沒能突破他們最低期待的六千盒。

而東洲與錫江兩地市場在九月十九日到九月二十五日的一周實際銷量也僅僅勉強達到六千盒，增漲幅度略低于預(yù)期。

東洲、錫江兩地銷售團隊在抽調(diào)人手，又源源不斷招聘新手填進去，九月底銷售人員規(guī)模都突破六十人，再加上大規(guī)模招募的臨時促銷人員，不多的利潤被大規(guī)模擴張的員工、超量的市場宣傳投入以及頻繁的促銷活動給擠占一空。

目前東洲、錫江兩地的市場無法產(chǎn)生利潤，秣陵市場吞噬資金又像一個無底洞。

顧培軍、蕭瀟率部增援秣陵的第一周，核算人員薪資、出差食宿補貼以及高額的媒體宣傳、促銷活動開支，凈虧損超過二十萬。

由于接下來就是國慶周，除了市場推廣促銷的開支預(yù)算額外增加二十萬外，還在錫江、東洲及秣陵三地額外囤積了一批現(xiàn)貨，令宿云生物及果汁廠的資金儲備急劇縮減到五十萬以下。

這也意味著要是十月份銷售沒有起色，資金儲備就將徹底耗盡，僅靠南果湖果汁有限的資金流回補，根本解決不了大問題。