第一百四十七章 寧可虧損也要刺激市場(chǎng)（第3頁(yè)）

這將導(dǎo)致春節(jié)前后大部分生產(chǎn)、物流運(yùn)轉(zhuǎn)，摁下暫停鍵。

因此，在春節(jié)前夕提前進(jìn)行更大規(guī)模的囤貨、備貨，是商家這些年來(lái)早就形成的基本常識(shí)與慣常操作；備貨規(guī)模也要求基本能將正常銷(xiāo)售維持到正月十五前后。

因此，宿云生物元旦前夕加班加點(diǎn)生產(chǎn)出來(lái)的“腦健靈”，雖說(shuō)“元旦周”僅能銷(xiāo)售掉二十萬(wàn)盒，但剩下四十萬(wàn)盒，蕭良預(yù)計(jì)將會(huì)很快給全省范圍內(nèi)的渠道銷(xiāo)售商們，為春節(jié)期間的大規(guī)模備貨、囤貨，橫掃了一空。

完全不用擔(dān)心這四十萬(wàn)盒“腦健靈”會(huì)積壓在手里。

這兩天渠道商發(fā)來(lái)的訂貨量已經(jīng)在上漲了。

而“腦健靈”跟經(jīng)銷(xiāo)商采取的是現(xiàn)款交易。

只要這四十萬(wàn)盒“腦健靈”在臘月十五之前，都進(jìn)入到渠道商手里，至少在宿云生物的賬簿上，這些產(chǎn)品就算完成了銷(xiāo)售。

這不僅能為春節(jié)期間的市場(chǎng)銷(xiāo)售，提前完成一次初步的鋪貨，更為重要的是在臘月十五之前，能為宿云生物總計(jì)創(chuàng)造出高達(dá)二千萬(wàn)的銷(xiāo)售回款。

春節(jié)前夕，同時(shí)也是傳統(tǒng)廠商的關(guān)鍵賬期節(jié)點(diǎn)。

九十年代傳統(tǒng)商家對(duì)賬期的概念都還比較樸素，基本上都是以春節(jié)作為最重要的劃分：

欠賬欠債不拖年，春節(jié)過(guò)后的正月期間不討債。

之前為備戰(zhàn)元旦，宿云生物及果汁廠大規(guī)模備貨，再包括污水處理、供電等配套設(shè)施建設(shè)以及生產(chǎn)線改造等等在內(nèi)，宿云生物已經(jīng)累計(jì)拖欠上游各個(gè)環(huán)節(jié)的供應(yīng)商賬款高達(dá)超過(guò)一千八百萬(wàn)。

隨著春節(jié)步伐的漸近，宿云生物也將跟其他廠商一樣，進(jìn)入集中結(jié)賬結(jié)款期。

倘若事前不惜成本的對(duì)春節(jié)市場(chǎng)提前進(jìn)行一次強(qiáng)刺激，倘若沒(méi)有一次獲得足夠數(shù)量的銷(xiāo)售回款，不僅僅在接下來(lái)應(yīng)對(duì)春節(jié)銷(xiāo)售大戰(zhàn)的準(zhǔn)備上會(huì)有不足，更為重要的是面對(duì)這一千八百萬(wàn)春節(jié)之前要集中結(jié)算掉的賬款，蕭良就得頭痛到哭爹喊娘。

春節(jié)期間的預(yù)期銷(xiāo)量，肯定要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超四十萬(wàn)盒這個(gè)數(shù)，果汁廠在春節(jié)前夕甚至整個(gè)春節(jié)期間的生產(chǎn)非但不能停，甚至還要進(jìn)一步加碼。

倘若這時(shí)候沒(méi)有足夠的銷(xiāo)售回款，不對(duì)前期累積的賬款及時(shí)進(jìn)行結(jié)算，不進(jìn)一步獲取上游供應(yīng)商的信任，又談何數(shù)倍規(guī)模的擴(kuò)大生產(chǎn)？

唯有充足的現(xiàn)金儲(chǔ)備，不被春節(jié)前集中到期的賬款壓垮，才能為春節(jié)期間真正的爆量，將生產(chǎn)線開(kāi)出耀眼迷人的火星來(lái)。

要不然，前面的賬款沒(méi)結(jié)清，哪家廠商會(huì)同意在春節(jié)前最后一個(gè)月，更大規(guī)模的提供各種原材料給宿云生物？

就拿衛(wèi)雄印務(wù)來(lái)講，為了避免市場(chǎng)認(rèn)知產(chǎn)生不必要的混亂，春節(jié)期間“腦健靈”依舊會(huì)采取第一代包裝，但全新的宣傳彩頁(yè)、傳單以及附帶的說(shuō)明書(shū)頁(yè)，蕭良給他們春節(jié)期間的訂單，就高達(dá)上千萬(wàn)張之多。

不過(guò)，蕭良倘若不進(jìn)一步向衛(wèi)雄印務(wù)提供充足的資金，他們拿什么去采購(gòu)紙張、油墨，組織數(shù)十名職工春節(jié)期間也不休息，加班加點(diǎn)的工作？

徐立桓以為他們這段時(shí)間獨(dú)立制定的生產(chǎn)、銷(xiāo)售方案，已經(jīng)夠縝密了，但現(xiàn)在聽(tīng)蕭良將三四個(gè)月前早就擬定的腹稿和盤(pán)托出，除了嘆為觀止，實(shí)在不知道該說(shuō)什么才好。

找到機(jī)會(huì)“奚落”他們一下，外加狠狠的坑嘉樂(lè)一把，只是蕭良順帶而已……