第一百八十三章 真正的擴(kuò)張計(jì)劃（第1頁(yè)）

真正的擴(kuò)張計(jì)劃

蕭良單獨(dú)將顧培軍、何雪晴、徐立桓以及他哥蕭瀟留下來(lái)，轉(zhuǎn)移到點(diǎn)起壁爐的二樓露臺(tái)談話，將他對(duì)公司下一階段的發(fā)展規(guī)劃說(shuō)給他們知道：

“大家都迫不及待想著進(jìn)軍省外市場(chǎng)，省外市場(chǎng)肯定要開發(fā)，但五六月份之前，我們前期的步伐不能邁得太大。”

“還是可惜了啊，我們現(xiàn)在搶先一步，可能會(huì)有一些混亂，但應(yīng)該還是有機(jī)會(huì)建立市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的?！毙炝⒒竼柕?。

“腦健靈”的營(yíng)銷模式已經(jīng)徹底展現(xiàn)出來(lái)了，徐立桓都能預(yù)料到接下來(lái)就會(huì)有不少?gòu)S商爭(zhēng)先模仿，省外留給他們建立前期市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的時(shí)間窗口非常有限。

蕭良搖了搖頭，打斷掉徐立桓動(dòng)搖不定的主意，說(shuō)道：

“錢是賺不完的，太過激進(jìn)的擴(kuò)張，前期可能會(huì)有一些市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)，但也會(huì)產(chǎn)生大量難以消化的問題，還是稍稍穩(wěn)一穩(wěn)為好。我計(jì)劃上半年先成立浙省及魯省兩家省級(jí)銷售子公司，你跟何雪晴分別抽調(diào)四十名市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售及相應(yīng)的行政、財(cái)務(wù)人員分赴兩省，開展渠道拓展及市場(chǎng)開發(fā)工作?！?/p>

“我們下去沒問題啊，總部這邊的市場(chǎng)及銷售工作，誰(shuí)來(lái)統(tǒng)籌負(fù)責(zé)？”何雪晴問道。

“春節(jié)過后，下一步傳統(tǒng)走親訪友的小高峰是端午節(jié)，還有將近四個(gè)月的時(shí)間，市場(chǎng)與銷售部絕大部分工作不會(huì)有大的變化，暫時(shí)由紀(jì)紅群兼任，”蕭良說(shuō)道，“現(xiàn)在除了老顧外，公司暫時(shí)還不會(huì)設(shè)立

真正的擴(kuò)張計(jì)劃

不過，混亂不堪的團(tuán)隊(duì)及無(wú)序的市場(chǎng)開發(fā)，會(huì)像黑洞一般吞噬掉難以想象的資金，注定不會(huì)有幾個(gè)子能落回到他手里。

而為勉強(qiáng)應(yīng)付急劇擴(kuò)張的市場(chǎng)需求，只能依賴外部工廠代加工，生產(chǎn)也必然一團(tuán)亂麻，根本不可能建立嚴(yán)密的品控體系，從而成為宿云生物在大整治中最致命的隱患。

更何況他接下來(lái)的重點(diǎn)工作，是建立多級(jí)分銷、聯(lián)銷體系，也需要一段時(shí)間讓整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)適應(yīng)新的工作方法與節(jié)奏。

接下來(lái)數(shù)日，收購(gòu)果汁廠及工業(yè)園資產(chǎn)整并方案，皆通過南亭村民大會(huì)表決通過；在經(jīng)過休整假期后，銷售員工都陸續(xù)重返崗位，何雪晴、徐立桓也各自組建四十人的團(tuán)隊(duì)，分赴浙省、魯省。

“腦健靈”正月十五往后，日銷不出意外發(fā)生大跌，但很快就企穩(wěn)到工作日日銷兩萬(wàn)、休息日反彈到四萬(wàn)盒，預(yù)計(jì)接下來(lái)在省內(nèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)周銷量能維持十五萬(wàn)盒左右。

這本身就是一個(gè)極其恐怖的數(shù)據(jù)，在元旦前夕基礎(chǔ)銷量的兩倍，市場(chǎng)投入相比元旦前夕卻削減逾三分之一；這說(shuō)明已經(jīng)將徐海等地的日常性走親訪友的送禮需求也初步挖掘出來(lái)了。

這也是將“腦健靈”市場(chǎng)更精準(zhǔn)定位在保健性禮品，打造全新的廣告營(yíng)銷體系之后的威力體現(xiàn)。

要知道隨著臨時(shí)雇傭人員的解散，促銷活動(dòng)的頻次及規(guī)模也都回到正常水平上，市場(chǎng)總的營(yíng)銷投入也降到元旦之前的水平。

元旦前夕，“腦健靈”基礎(chǔ)周銷量達(dá)到七萬(wàn)盒，那么高的市場(chǎng)投入就能做到盈虧平衡，這也意味著目前多出來(lái)的七八萬(wàn)盒銷量，每周差不多都能給宿云生物帶來(lái)一百五十萬(wàn)以上的超額利潤(rùn)。

這個(gè)年代逢年過節(jié)以及日常走親訪友，送禮選擇實(shí)在太有限了。

衛(wèi)雄印務(wù)這次除了五百萬(wàn)的直接股權(quán)注資外，宿云生物還額外提供三百萬(wàn)的訂單預(yù)付款。

新一周的黨政聯(lián)席會(huì)議，也直接表決通過衛(wèi)雄印務(wù)出資兩百萬(wàn)收購(gòu)鎮(zhèn)印刷廠的決議——這個(gè)價(jià)碼比鎮(zhèn)印刷廠的固定資產(chǎn)要高出一截，除了減少爭(zhēng)議，蕭良也是希望讓鎮(zhèn)上多些資金，能做更多的事情。

哪怕由鎮(zhèn)上，將這些資金注入南亭工業(yè)園的發(fā)展中來(lái)，也是大有裨益的。

衛(wèi)雄印務(wù)接下來(lái)在進(jìn)行廠區(qū)改造的同時(shí)，將緊鑼密鼓的新建一棟生產(chǎn)車間，同步籌備上馬產(chǎn)能規(guī)模更大的彩盒紙箱包裝生產(chǎn)線，除了確保對(duì)宿云生物供應(yīng)，還能逐步開展新的高端包裝印刷業(yè)務(wù)。

這是蕭良對(duì)衛(wèi)雄印務(wù)提出的建議。

東洲大大小小印刷廠有好幾十家，除了市印刷廠外，其他印刷廠規(guī)模都很小，主要以書籍雜志、文具、新聞報(bào)紙等中低端印刷業(yè)務(wù)為主，高端的包裝材料印刷以及一些特種印刷，不僅僅東洲市，周邊好幾個(gè)地市都幾乎是空白。

這一塊也沒有什么特別高的技術(shù)門檻，但衛(wèi)雄印務(wù)能更早布局，搶占周邊市場(chǎng)，建立起先發(fā)優(yōu)勢(shì)之后，再進(jìn)行更多業(yè)務(wù)鏈上的延伸，后續(xù)發(fā)展的道路也能走得更順利一些。

九五年云社鎮(zhèn)單憑宿云生物及衛(wèi)雄印務(wù)兩家，新增工業(yè)投資額就將名列全縣前茅；倘若計(jì)算工業(yè)產(chǎn)值的話，僅憑宿云生物一家，九五年就有可能超過縣城所在的城關(guān)鎮(zhèn)。

南亭工業(yè)園在進(jìn)行資產(chǎn)整并后，雖說(shuō)二期項(xiàng)目審批會(huì)有一個(gè)相對(duì)漫長(zhǎng)的過程，但獲得一千萬(wàn)資金的注入，前期除了可以加快一期廠房、辦公樓建設(shè)，加快一期園區(qū)的招商引資，還將進(jìn)一步加快工業(yè)配套能力的建設(shè)。

在前期規(guī)劃的基礎(chǔ)上，也可以將工業(yè)園范圍內(nèi)的動(dòng)遷安置、土地平整以及道路施工先組織實(shí)施起來(lái)………