第六十章 一開始誰懂啊（第2頁）

這部分人的學(xué)歷是要低些，絕大多數(shù)人都只讀過初中，但頭腦還算靈活。

蕭良暫時(shí)也沒有條件挑挑撿撿，人調(diào)過來后就都讓徐立桓他們先帶著去掃街，這些工作經(jīng)過一定的培訓(xùn)，沒有什么難度，還能有效減輕徐立桓他們的負(fù)擔(dān)，讓徐立桓從疲憊不堪的重復(fù)工作中稍稍解放出來，學(xué)著組織、管理市場營銷及銷售工作。

蕭良也知道這會給徐立桓他們造成一些誤解，但前一階段的效果還沒有展現(xiàn)出來，他也就沒有急于公布下一階段的工作計(jì)劃。

這是一個(gè)營銷大放光芒的時(shí)代，也涌現(xiàn)出無數(shù)破壞性開拓市場的案例，但蕭良他還沒有見過有幾家廠商能在不計(jì)毀譽(yù)的破壞性市場營銷中最終存活下來。

因此，在蕭良一開始的計(jì)劃里，除了錫江市城區(qū)，同時(shí)鎖定的目標(biāo)市場就只有錫江市下面的五個(gè)縣城市場——倘若還不足以完成銷售回款任務(wù)，蕭良才會考慮到東洲市城區(qū)打一打市場。

目前看來，暫時(shí)專注錫江市就足夠了。

蕭良后續(xù)又從廠里陸續(xù)抽調(diào)十多名年輕職工過來，更不是為了無節(jié)制的到周邊地市去復(fù)制這一操作。

接下來他們要做的，除了徐立桓、徐曉冬等人會各帶一隊(duì)人馬下沉到錫江市下面的五個(gè)郊縣鋪貨，主力還將跟隨他留在錫江城區(qū)，將工作重心全面往真正意義的市場營銷推廣上轉(zhuǎn)移。

他們接下來要真正的去開拓錫江城區(qū)的市場，加強(qiáng)市場消化能力，而不是讓貨爛在錫江的經(jīng)銷商、零售商手里就算完事。

徐立桓、徐曉冬帶隊(duì)下沉到郊縣鋪貨，效果肯定比他親自帶隊(duì)要差一點(diǎn)，效率要低一點(diǎn)。

不過，這不是什么問題，蕭良甚至并不希望郊縣前期的鋪貨效率太高，甚至要求他們克制濫用反向營銷。

他們接下來會真正開拓城區(qū)市場，會在錫江電視臺、報(bào)紙等媒體以及戶外平臺真正的投放覆蓋普通消費(fèi)者的媒體廣告，會在城區(qū)繁華地段組織更多的促銷、宣傳活動，都對郊縣市場產(chǎn)生極強(qiáng)的輻射作用。

說到底蕭良還是想將錫江的市場徹底做活——

果汁廠依賴獅山縣現(xiàn)有的鮮果資源，產(chǎn)能非常有限，蕭良預(yù)計(jì)只要充分開發(fā)錫江、東洲兩地的市場，就應(yīng)該能消化掉了，大家可以更有耐心將工作做細(xì)致。

蕭良這次還有一個(gè)關(guān)鍵目標(biāo)，就是帶出一支相對成熟的團(tuán)隊(duì)雛形出來。

他不僅不會做“不擦屁股”的事情，下一階段還要讓大家對市場營銷的全貌有一個(gè)初步的了解。

雖然接下來的投入，會數(shù)倍甚至十?dāng)?shù)倍的激增，但要想真正激活錫江的市場，實(shí)現(xiàn)真實(shí)銷量的快速增漲，沒有這些投入，光走邪門，怎么行？

幸好徐立桓、吳啟燕、張斐麗他們還沒有被這個(gè)營銷為王的時(shí)代搞得眼花繚亂、迷失方向，反而是聽到蕭良下一階段更為扎實(shí)的工作部署以及徹底激活市場的決心，更叫他們安心。