第九十五章 保守的宣傳口徑（第1頁）

保守的宣傳口徑

隨著低聚糖保健品“腦健靈”率先在錫江、東洲兩地推向市場，越來越多的銷售人員奔赴縣區(qū)乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)一線戰(zhàn)場，文化站大樓并沒有恢復(fù)寧靜，每天都有拿著招聘廣告的人陸續(xù)而來。

雖說前期在錫江、東洲兩地的銷售才剛剛起步，資金回籠緩慢，可以動用的流動資金很有限，人員擴(kuò)張的步伐無法邁得太大，但新聘銷售人員的培養(yǎng)及工作適應(yīng)需要時間，因此需要不間斷的持續(xù)推進(jìn)。

拿蕭良的話說，市場推進(jìn)緩慢，大不了加大試用期的淘汰率。

大部分季節(jié)性強(qiáng)的商品銷售，想要低成本的增加銷售旺季的用工，這也是一種方式。

徐立桓、何雪晴乃至顧培軍前期都被蕭良拉出來，在他們手頭各自負(fù)責(zé)的工作之外，還額外承擔(dān)起對新晉員工的培訓(xùn)，替他分擔(dān)壓力；然后又快速的將經(jīng)過短期促進(jìn)培訓(xùn)的員工，分派到大大小小的駐點(diǎn)參與實(shí)際的銷售、市場推廣工作。

市場推廣及銷售，也并非尋常人所想象的，都需要極強(qiáng)的溝通技術(shù)。

甚至大部分助銷、地推工作，都非常的枯燥，也很機(jī)械化，需要大量的人手去填——就像六月份他們在錫江實(shí)施的清庫存銷售一樣，很多工作都不存在什么門檻。

錫江、東洲兩地的渠道推廣及市場銷售工作，雖說沒有一開始就出現(xiàn)驚人的亮色，但除了利用南亭湖果汁市場現(xiàn)有的渠道體系外，又填充進(jìn)去大量的銷售人員，一切都還算是按部就班，以現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)方式累計(jì)快速兩萬盒的鋪貨，

保守的宣傳口徑

保健品市場上千家廠商擠進(jìn)來激烈廝殺，營銷策略又沒有什么技術(shù)或?qū)＠T檻，特別能出奇制勝的手段，想要避免別人照搬抄襲，最好的方法就是在推出之后就迅速建立足夠強(qiáng)的市場優(yōu)勢。

因此在江省內(nèi)的鋪貨銷售渠道建立起來之前，只能硬著頭皮繼續(xù)用老一套組合拳打市場，沒有什么新鮮的玩藝，也就不需要蕭良親自前往秣陵坐鎮(zhèn)。

他現(xiàn)在就是盡可能往秣陵補(bǔ)足人手，本質(zhì)上也是玩紅桃q、金銖這些廠商在玩的人海戰(zhàn)術(shù)——除了保障生產(chǎn)、調(diào)運(yùn)以及行政財(cái)務(wù)及人員招聘工作不中斷，能擠出來的人手都盡可能往秣陵調(diào)。

二十人不夠就四十人，九月下旬派往秣陵的銷售人員更是大幅增加到一百人；蕭良同時授權(quán)徐立桓、何雪晴九月底之前在秣陵以一比四的比例，從各大高校額外招聘臨時的促銷人員，彌補(bǔ)人手的不足——這才是真正的人海戰(zhàn)術(shù)。

然而蕭良制定的宣傳口徑還是太過保守了，同時他們對藥店體系的鋪貨、助銷也存在嚴(yán)重不足，重點(diǎn)都放在日用品的零售端了。

九月二十八日，徐立桓他們對前一周的實(shí)際銷量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，同時也是顧培軍、蕭瀟率隊(duì)第三批大規(guī)模增援秣陵市場的第一周，周銷量并沒能突破他們最低期待的六千盒。

而東洲與錫江兩地市場在九月十九日到九月二十五日的一周實(shí)際銷量也僅僅勉強(qiáng)達(dá)到六千盒，增漲幅度略低于預(yù)期。

東洲、錫江兩地銷售團(tuán)隊(duì)在抽調(diào)人手，又源源不斷招聘新手填進(jìn)去，九月底銷售人員規(guī)模都突破六十人，再加上大規(guī)模招募的臨時促銷人員，不多的利潤被大規(guī)模擴(kuò)張的員工、超量的市場宣傳投入以及頻繁的促銷活動給擠占一空。

目前東洲、錫江兩地的市場無法產(chǎn)生利潤，秣陵市場吞噬資金又像一個無底洞。

顧培軍、蕭瀟率部增援秣陵的第一周，核算人員薪資、出差食宿補(bǔ)貼以及高額的媒體宣傳、促銷活動開支，凈虧損超過二十萬。

由于接下來就是國慶周，除了市場推廣促銷的開支預(yù)算額外增加二十萬外，還在錫江、東洲及秣陵三地額外囤積了一批現(xiàn)貨，令宿云生物及果汁廠的資金儲備急劇縮減到五十萬以下。

這也意味著要是十月份銷售沒有起色，資金儲備就將徹底耗盡，僅靠南果湖果汁有限的資金流回補(bǔ)，根本解決不了大問題。