第71章 遵從第六感（第2頁）

語氣克制，不見火氣，卻讓人難堪。

被問詰的負責(zé)人臉色瞬間變了。

又指了指ppt上那組roi數(shù)據(jù)：

“roi是12，你寫了‘效果良好’。你們對‘良好’的定義，是用來安慰投資人，還是糊弄董事會？”

沒人說話，連咽口水的聲音都壓了下去。

“好了，下一位?！?/p>

何瑾俞坐在末位，心跳有一下被拉得極慢。

她知道，輪到她了。

“我是市場渠道執(zhí)行專員何瑾俞，本季度渠道板塊匯報由我代為呈報?！?/p>

第一頁是渠道數(shù)據(jù)矩陣，第二頁是合作商分層分析圖。

數(shù)據(jù)簡明，邏輯清晰。

講到與b地大型連鎖體系談判時，她翻到重點圖表：“三季度渠道裂解模型已跑通，實際落地的是中位價穩(wěn)定機制，而不是價格戰(zhàn)?！?/p>

“我們用結(jié)構(gòu)性讓利拉住主通道，壓掉外圍價差，是為了保后端利潤而不是拿短期曝光?！?/p>

“所以你認(rèn)為渠道端成本上漲不是問題？”華硯洲開口。

何瑾俞微微頓了一下，抬起眼，視線在短暫的停頓后，還是與他撞上了。

華硯洲坐在長桌盡頭，姿態(tài)從容，襯衣白得干凈。

剪裁合身的西裝披在椅背上，衣袖微挽，露出一截冷白的手腕，腕表金屬光隱隱，在昏暖燈光下帶出一點克制的鋒利感。

乍一看，像某種學(xué)院派出身的資本繼承人——克制、安靜、有禮，甚至有些刻意收斂的斯文。

她語速未變：“成本確實上漲，但模型做了動態(tài)調(diào)整。我們沒壓價格，而是調(diào)整返利區(qū)間?，F(xiàn)在的結(jié)構(gòu)是保核心動銷、舍外圍浮利，換的是凈值增長?！?/p>

華硯洲微抬眼，“你怎么判斷那是凈值增長，而不是賬面假象？”

“動銷指標(biāo)和回補頻率不匹配的渠道，我們已經(jīng)剔除，本輪增長由貨品實際出庫與周轉(zhuǎn)周期支撐，不是壓貨?！彼卮稹?/p>

“數(shù)據(jù)在第八頁，右下角?！?/p>

她翻頁，指尖輕點圖表某一處：“這是我們抽查的五組樣本渠道，從提貨到首輪售空周期穩(wěn)定在19至21天之間，結(jié)構(gòu)干凈?！?/p>

華硯洲指節(jié)輕敲桌面。

“繼續(xù)?！?/p>

話音落下，空氣中那種繃緊太久的壓迫感，明顯松動了一瞬。